Marketing et croissance SaaS
Une solution doit être comprise avant d’être adoptée. Avec SEOQuantum, Lodago et Cobalt, j’ai travaillé sur la présentation de l’offre, les plateformes et l’acquisition pour rapprocher la valeur du produit des attentes de ses utilisateurs.
Faire comprendre la valeur du produit
Clarifier le problème résolu, les cas d’usage et les arguments qui motivent un essai ou une démonstration. Aligner messages, contenus et parcours de découverte.
Relier acquisition et conversion
Articuler SEO, campagnes, pages d’atterrissage et suivi des demandes. Examiner les passages entre visite, démonstration, essai et client pour choisir les actions prioritaires.
Piloter avec les indicateurs du modèle SaaS
Définir les indicateurs utiles à votre stade de développement : activation, trial-to-paid, MRR, churn, LTV/CAC et délai de récupération du CAC. Relier ces repères aux décisions marketing et commerciales.