Logo Lilian BarbierLilian BarbierConseil · Direction · Transformation

Commerce & distribution · Renfort opérationnel

Choisir vos canaux.Concentrer vos moyens.

Arbitrer entre vente directe, distributeurs et marketplaces. Clarifier le rôle de chaque marque et les moyens à engager, en tenant compte de la marge et des capacités opérationnelles. J’interviens sur un périmètre opérationnel défini ensemble, de l’analyse à la réalisation. Je livre les éléments utilisables et transmets les choix, les réglages et les points de suivi à votre équipe.

Ce que nous pouvons faire ensemble↓
Cloud.b · BTL Diffusion
Cloud.b · BTL Diffusion

Renfort opérationnel

Réaliser et mettre en service.

Traduire la segmentation et les arguments dans le catalogue et les supports de vente ; contenus et parcours révisés.

01

Préciser le lot à réaliser

Identifier les éléments existants, les destinataires et les critères de validation.

02

Réaliser et vérifier

Traduire la segmentation et les arguments dans le catalogue et les supports de vente ; contenus et parcours révisés.

03

Mettre en service et transmettre

Intégrer les livrables, vérifier leur utilisation, corriger et transmettre les éléments à votre équipe.

CONCRÈTEMENT

BTL Diffusion — piloter une activité e-commerce internationale

Cloud.b, Baby to Love, Little Big Friends

Cloud.b · BTL Diffusion

Direction e-commerce : pilotage de trois sites D2C, d’un site B2B, d’Amazon Europe et États-Unis. Responsabilité du P&L et coordination d’équipes et partenaires en France, aux États-Unis et en Asie.

CE QUE CETTE EXPÉRIENCE APPORTE

Contenus et parcours révisés.

Des problématiques, des interventions, des livrables

Les missions, concrètement.

BTL Diffusion — e-commerce international

Le besoin
Piloter la croissance en tenant compte de la marge et des opérations.
L’intervention
Responsabilité du P&L, pilotage de trois sites D2C, du site B2B et d’Amazon en Europe et aux États-Unis.
Le résultat / livrable
Ventes Amazon multipliées par 3.
Voir le cas

Soredis — boissons, distribution B2B et réseau de 12 filiales

Le besoin
Donner une cohérence aux dispositifs du groupe et développer les contacts professionnels.
L’intervention
Plan d’action partagé avec la direction, sites institutionnel et B2B, click & collect, application et coordination des filiales.
Le résultat / livrable
4 000 contacts B2B collectés en six mois.
Voir le cas

LILIAN BARBIER

Du catalogue à la marge.

Lilian Barbier

Chez BTL Diffusion, j’ai piloté trois sites D2C, un site B2B et Amazon en Europe et aux États-Unis. Cette responsabilité du P&L m’a appris à arbitrer ensemble acquisition, conversion, prix, marge et logistique.

Chez Soredis, la transformation s’est jouée à l’échelle de 12 filiales : stratégie, outils, contenus et coordination des équipes.

Traduire la segmentation et les arguments dans le catalogue et les supports de vente ; contenus et parcours révisés.

Des expériences et des recommandations concrètes.

Piloter la complexité, faire avancer les équipes.

Cadrage et pilotage de projets complexes, coordination métiers–SI, management d’équipes de consultants jusqu’à 30 personnes dans les environnements SGIB et Natexis. Organisation des responsabilités, suivi des livrables et accompagnement du changement.

Ils m’ont confié leurs projets.

J’ai eu l’occasion de travailler avec Lilian sur plusieurs projets, notamment au sein de nos différentes Maisons de Champagne, comme Canard-Duchêne, Thiénot et Marie Stuart. À plusieurs reprises, il a démontré sa maîtrise des outils digitaux et de leur évolution. Lilian possède également une excellente capacité à comprendre les enjeux d’une marque dans leur ensemble et à déployer la stratégie marketing définie sur tous les supports digitaux. Il a aussi fait preuve d’une réelle autonomie dans sa mission. Lorsqu’il travaillait pour nous, Lilian était toujours très motivé, curieux et force de proposition.
Stanislas Thiénot — Directeur général, Arvitis
Lilian possède de solides compétences dans la conception et la mise en œuvre d’une stratégie digitale. C’est une personne réfléchie et intelligente, qui a le sens du travail en équipe et sait concilier image et sens des affaires avec une approche budgétaire pragmatique.
Alexis Petit-Gats — Directeur général, Soredis
Lilian est une personne proactive qui s’investit pleinement dans son travail. Il a mené des projets aussi variés que réussis, avec une grande créativité !
Lucie Hemery Deligny — Directrice marketing, Champagne Canard-Duchêne

Certifications

Google Ads
HubSpot
Semrush

UN CAP, DU MOUVEMENT

01

Comprendre.

Vos objectifs, vos usages et ce qui bloque réellement.

02

Décider.

Des priorités, des responsabilités et des moyens clairement définis.

03

Faire.

Coordonner, réaliser, mesurer et ajuster avec vos équipes.

ET MAINTENANT, VOTRE PROJET.

Identifions la première action utile.

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Lilian Barbier

Paris / Reims
Conseil · Direction · Transformation

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