Logo Lilian BarbierLilian BarbierConseil · Direction · Transformation

Commerce & distribution · Conseil & cadrage

Ouvrir un canal.Organiser sa réussite.

Lancer un dispositif commercial utilisable au quotidien : catalogue, parcours d’achat, outils et responsabilités. Coordonner marketing, commerce et réalisation jusqu’à la mise en service. J’analyse les points de friction et les moyens disponibles avec vous. Vous disposez de recommandations argumentées et d’un plan d’action à confier à vos équipes.

Ce que nous pouvons faire ensemble↓
Cloud.b · BTL Diffusion
Cloud.b · BTL Diffusion

Conseil & cadrage

Choisir les actions utiles.

Cadrer un canal de vente ou une refonte e-commerce ; besoins, catalogue, interfaces et conditions de réussite.

01

Examiner votre situation

Analyser les usages, les points de friction et les moyens disponibles sur le périmètre décrit.

02

Argumenter les choix

Cadrer un canal de vente ou une refonte e-commerce ; besoins, catalogue, interfaces et conditions de réussite.

03

Décider des priorités

Vous remettre des recommandations, des arbitrages et une feuille de route à confier à vos équipes.

CONCRÈTEMENT

BTL Diffusion — piloter une activité e-commerce internationale

Cloud.b, Baby to Love, Little Big Friends

Cloud.b · BTL Diffusion

Direction e-commerce : pilotage de trois sites D2C, d’un site B2B, d’Amazon Europe et États-Unis. Responsabilité du P&L et coordination d’équipes et partenaires en France, aux États-Unis et en Asie.

CE QUE CETTE EXPÉRIENCE APPORTE

Besoins, catalogue, interfaces et conditions de réussite.

Des problématiques, des interventions, des livrables

Les missions, concrètement.

BTL Diffusion — e-commerce international

Le besoin
Piloter la croissance en tenant compte de la marge et des opérations.
L’intervention
Responsabilité du P&L, pilotage de trois sites D2C, du site B2B et d’Amazon en Europe et aux États-Unis.
Le résultat / livrable
Ventes Amazon multipliées par 3.
Voir le cas

Soredis — boissons, distribution B2B et réseau de 12 filiales

Le besoin
Donner une cohérence aux dispositifs du groupe et développer les contacts professionnels.
L’intervention
Plan d’action partagé avec la direction, sites institutionnel et B2B, click & collect, application et coordination des filiales.
Le résultat / livrable
4 000 contacts B2B collectés en six mois.
Voir le cas

LILIAN BARBIER

Du catalogue à la marge.

Lilian Barbier

Chez BTL Diffusion, j’ai piloté trois sites D2C, un site B2B et Amazon en Europe et aux États-Unis. Cette responsabilité du P&L m’a appris à arbitrer ensemble acquisition, conversion, prix, marge et logistique.

Chez Soredis, la transformation s’est jouée à l’échelle de 12 filiales : stratégie, outils, contenus et coordination des équipes.

Cadrer un canal de vente ou une refonte e-commerce ; besoins, catalogue, interfaces et conditions de réussite.

Des expériences et des recommandations concrètes.

Piloter la complexité, faire avancer les équipes.

Cadrage et pilotage de projets complexes, coordination métiers–SI, management d’équipes de consultants jusqu’à 30 personnes dans les environnements SGIB et Natexis. Organisation des responsabilités, suivi des livrables et accompagnement du changement.

Ils m’ont confié leurs projets.

J’ai eu l’occasion de travailler avec Lilian sur plusieurs projets, notamment au sein de nos différentes Maisons de Champagne, comme Canard-Duchêne, Thiénot et Marie Stuart. À plusieurs reprises, il a démontré sa maîtrise des outils digitaux et de leur évolution. Lilian possède également une excellente capacité à comprendre les enjeux d’une marque dans leur ensemble et à déployer la stratégie marketing définie sur tous les supports digitaux. Il a aussi fait preuve d’une réelle autonomie dans sa mission. Lorsqu’il travaillait pour nous, Lilian était toujours très motivé, curieux et force de proposition.
Stanislas Thiénot — Directeur général, Arvitis
Lilian possède de solides compétences dans la conception et la mise en œuvre d’une stratégie digitale. C’est une personne réfléchie et intelligente, qui a le sens du travail en équipe et sait concilier image et sens des affaires avec une approche budgétaire pragmatique.
Alexis Petit-Gats — Directeur général, Soredis
Lilian est une personne proactive qui s’investit pleinement dans son travail. Il a mené des projets aussi variés que réussis, avec une grande créativité !
Lucie Hemery Deligny — Directrice marketing, Champagne Canard-Duchêne

Certifications

Google Ads
HubSpot
Semrush

UN CAP, DU MOUVEMENT

01

Comprendre.

Vos objectifs, vos usages et ce qui bloque réellement.

02

Décider.

Des priorités, des responsabilités et des moyens clairement définis.

03

Faire.

Coordonner, réaliser, mesurer et ajuster avec vos équipes.

ET MAINTENANT, VOTRE PROJET.

Échangeons sur vos priorités.

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Lilian Barbier

Paris / Reims
Conseil · Direction · Transformation

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